ciri-ciri dan proses negosiasi

ciri-ciri negosiasi antara lain sebagai berikut:
1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat maupun kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.
2. Tiap-tiap pihak yang bernegosiasi memperjuangkan kepentingannya masing-masing.
3. Negosiasi merupakan sarana untuk mencapai penyelesaian.
4. Negosiasi bertujuan praktis, yaitu mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak

proses negosiasi sebagai berikut:
1. Mengajak untuk membuat kesepakatan
2. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan.
3. Membandingkan beberapa pilihan
4. Memperjelas dan menguji padangan yang dikemukakan.
5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
6. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.